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Marketingplanung ? Fokussierung und Bündelung

Verfasst von Gast am 18. September 2006 - 14:01

«Werbung kostet nur und bringt nicht viel.» Das ist die weit verbreitete Meinung von Unternehmen. Und auf die Konzepte, die oft selbst und unprofessionell zusammengebastelt werden, trifft diese Beurteilung gar nicht so selten zu.

Dabei ist es besonders bei beschränkten Budgets wichtig, dass die Verantwortlichen für Marketing und Werbung von Gewerbebetrieben und KMU sich frühzeitig Gedanken machen, wie sie ihre wertvollen zeitlichen und finanziellen Ressourcen einsetzen wollen.
 
«Campaining» heisst das Zauberwort
Besonders, wenn diese Mittel nicht unbeschränkt vorhanden sind, zahlt es sich aus, sich nicht zu viel aufs Mal vorzunehmen, sich auf das Wesentliche zu beschränken und die Mittel gezielt einzusetzen. Maximal vier bis sechs Themen-Schwerpunkte pro Jahr. Die Themen werden dann so aufbereitet, dass sie der Zielgruppe verständlich kommuniziert werden können. Ob Website, Aktivitäten am Verkaufspunkt, kreative Mailings oder flankierende Inserate; alle Werbeaktivitäten sollen miteinander vernetzt werden. So unterstützen sie sich gegenseitig und verstärken ihre Wirkung, ohne dass zusätzlich Ressourcen gebunden werden.
 
In der Fachsprache wird dieses gezielte und fokussierte Vorgehen «Campaining» genannt. Durch die Bündelung der Mittel wird die Wirkung verstärkt und der Aufwand auf ein Minimum reduziert.
 
 
Christoph Portmann von Score Marketing in Stäfa, der Autor dieser Kolumne, bietet im November ein Intensiv-Seminar «Marketingplanung» für Interessierte aus allen Unternehmen an.