Mit Netzwerken kostenlos zu neuen Kunden

Die Welt ist klein und dank Internet schrumpft sie jeden Tag ein bisschen mehr. Netzwerke verbinden Menschen in den unterschiedlichsten Winkeln der Welt, bahnen kontinentübergreifende Kontakte an und sorgen so für unglaubliche Chancen.

In den 60er Jahren fand ein Psychologe in den USA heraus, dass jeder Mensch mit gleich welchem anderen über sechs Ecken bekannt ist. Auf dieser Erkenntnis basiert Netzwerkmarketing. Es ist eine Form des Direktvertriebes und eignet sich vorzüglich für KMU ohne eigene oder mit einer kleinen Verkaufsorganisation. Dabei wird darauf gesetzt, dass Kunden und Personen aus dem Umfeld des Unternehmens dessen Produkte und Dienstleistung in ihrem Bekanntenkreis empfehlen. Sie treten so als Botschafter und als Verkäufer auf, in der Regel sogar kostenlos und aus Überzeugung. Zufriedene Kunden genügen nicht: Erfahrungen werden nur dann weitererzählt, wenn das Erlebnis rund um ein Produkt den Kunden nicht nur zufrieden stellt, sondern begeistert oder sogar verblüfft. Lernen Sie von Ihren Kunden. Fragen Sie jeden neuen Interessenten und Kunden, wie er auf Sie gekommen ist und wer Sie allenfalls und warum empfohlen hat. Gerade der letzte Punkt ist wichtig, die Frage nach dem WARUM.