So netzwerken Sie professionell und gezielt

Nach den ausklingenden Epochen Industrie- und Wissensgesellschaft befinden wir uns mitten im Netzwerk-Zeitalter, in dem diejenigen erfolgreich sind, die mehr Kontakte haben. Doch einfach nur Kontakte zu sammeln, bringt Sie beruflich nicht weiter. Erfolgreiches Netzwerken geht weiter.

Der Begriff „Netzwerkgesellschaft“ wurde vom Sozio­logen Manuel Castells geprägt. Er umfasst die globale Gesellschaft, welche durch In­formation, Technik, Kapital und Macht vernetzt ist. Ein Netzwerk ist die Summe aller Ihrer Beziehungen zu anderen Menschen. Ob Sie nun aktiv netzwerken oder nicht, befinden Sie sich mitten in einem grossen Beziehungsgeflecht.

Die Netzwerke eines jeden Menschen

Jeder und jede ist Teil unzähliger Netzwerke. Ob unfreiwilliger wie Familie, Klasse, sozialer Schicht, Nation, Religion, Sprache oder Nachbar­schaft oder freiwilliger Netzwerke wie Vereine, Freundschaften, beruflichen Beziehungen, Gewerkschaften und Parteien. Auch wenn Sie nicht immer das Netzwerk an und für sich frei wählen, so können Sie doch die Beziehungen zu den Menschen im Netzwerk beeinflussen. Eine solche aktive Beziehungspflege ebnet den Weg für Interaktion und erhöht den Wert der Kontakte.

Netzwerkziele festlegen

„Jeder Weg ohne Ziel ist ein fal­scher Weg.“, wusste schon der Prophet Mohammed. Und ohne konkrete Ziele ist auch jedes Netzwerk falsch. Um professionell zu netzwerken, müssen Sie also als erstes Ziele festlegen. Gibt es ein berufliches Ziel, das Sie in 5 Jahren erreicht haben möchten? Oder ein privates? Überlegen Sie dann, welche Netzwerkmöglichkeiten Sie zum festgelegten Ziel hinführen. Beziehen Sie in Ihre Überlegungen auch Kontakte aus „unfreiwilligen“ Netzwer­ken mit ein.

Geben und annehmen können

Gute Netzwerker bringen zwei grundlegende Voraussetzungen mit: Die Fähigkeit, Leistungen eines andern gut annehmen zu können und die Fähigkeit, geben zu können, ohne direkt eine Gegenleistung zu erhalten. Für letzteres sollten Sie sich im Klaren sein, was Sie in ein Netzwerk ein­bringen könnten. Welches sind Ihre Stärken? Ihre besonderen Fähigkeiten? Wem könnten Sie damit helfen?

On- und offline kombinieren

Netzwerker profitieren stark von den neuen Medien wie Facebook oder Business-Plattformen wie Linkedin. Dank ihnen wird professionelles Netzwerken leichter und effizienter. Kombinieren Sie Ihre Online- und Offline-Aktivitäten, in dem Sie neue Bekannte auf Facebook, Linkedin und Co. suchen und ihnen eine Kontaktanfrage senden. Durch mitlesen und mitschreiben halten Sie den Kontakt frisch. Reisen in die geografische Nähe oder Veranstaltungs­besuche in der Branche kündigen Sie zukünftig in den sozialen Medien an. Erfahrungsgemäss ergeben sich daraus wieder zahlreiche Treffen in der realen Welt, welche die virtuell gepflegte Beziehung zusätzlich bereichern. Viel Erfolg!